| 俗 語 有 云 ： 「 high tech 揩 |
余 華 強 檔 案
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39 歲 已 婚 沒 兒 女
86 年 中 三 畢 業 學 廚
87 年 轉 職 黃 金 商 場 學 砌 機
90 年 於 福 仁 商 場 開 業
92 年 開 始 在 福 仁 買 鋪
01 年 上 市 公 司 萬 保 剛 入 股 公 司
06 年 建 立 電 腦 品 牌 Jt
與 深 水 
VideoCom 的 經 營 方 式 ， 猶 如 一 間 發 售 電 腦 配 件 為 主 題的 超 級 市 場 ， 銷 售 各 種 電 玩 、 電 腦 及 手 機 的 周 邊 產 品 ， 全 部 都 以 平 見 稱 。 鋪 面 猶 如超 市 般 ， 張 貼 本 月 王 牌 產 品 海 報 ， 還 有 購 物 籃 供 客 使 用 。
第 一 次 來 購 物 的 阿 聰 看 見 VideoCom 規 模 亦 嘖 嘖 稱 奇 ， 「 我 行 勻 成 個 黃 金 格 價 ， 發 現 呢 度 
記 者 約 VideoCom 老 闆 余 華 強 在 店 中 做 訪 問 ， 穿 
忙 了 一 輪 ， 余 華 強 才 發 現 記 者 來 到 ， 二 話 不 說 便 撲 過 來 。 「 呢 度 難 唔 難 搵 ？ 其 實 我 而 家 已 經 好 少 落 鋪 ， 但 每 次 
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他 口 中 所 謂 的 「 好 
他在 福 仁 成 功 搞 起 一 站 式 電 腦 超 市 ， 皆 因 福 仁 的 鋪 租 ， 只 是 黃 金 的 十 分 一 ， 因 此 大 有割 價 空 間 。 而 且 他 公 司 十 多 年 來 ， 一 直 將 賺 到 的 錢 用 來 密 密 買 鋪 ， 現 時 VideoCom 在 福 仁 商 場 佔 用 的 十 四 間 鋪 ， 半 數 已 是 旗 下 公 司 的 物 業 。
「 其 實 做 零 售 最 怕 鋪 租 同 蟹 貨 ， 我 已 經 唔 使 怕 業 主 加 租 ， 但 最 驚 係 電 腦 貨 半 年 就 out 晒 。 反 而 電 腦 配 件
他的 店 鋪 有 三 千 多 款 產 品 發 售 ， 最 賣 得 是 幾 十 元 的 USB 周 邊 配 件 ， 左 為 USB 吸 塵 器 ，下 圖 則 為 USB 鉛 筆 刨 ， 兩 件 貨 加 起 來 ， 售 價 也 不 多 於 三 十 五 元 。
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兼 做 平 價 代 理
余華 強 除 搞 零 售 以 平 致 勝 外 ， 他 亦 沾 手 做 電 腦 產 品 代 理 ， 同 樣 以 平 做 賣 點 。 他 公 司 主力 代 理 伺 服 器 的 後 備 電 源 、 德 國 名 氣 不 響 的 相 機 ， 甚 至 是 手 提 遊 戲 機 NDS 的 機 套 等。 連 同 零 售 業 務 ， 每 年 約 有 二 億 元 營 業 額 。 「 整 體 盈 利 其 實 只 得 一 成 左 右 ， 只 係 其他 人 嫌 cheap ， 不 屑 去 搞 ， 因 為 貨 平 唔 賺 得 好 多 ， 唯 有 靠 量 取 勝 ， 但 邊 個 會 諗 到 積少 可 以 成 多 。 」 一 直 說 得 甚 興 奮 的 他 卻 突 然 收 口 ， 謂 不 希 望 說 太 多 自 己 的 好 處 ， 因為 不 少 黃 金 商 場 店 鋪 都 是 其 代 理 生 意 的 客 仔 。
為 轉 移 視 線 ， 他 直 言 從 不 羨 慕靠 搞 高 科 技 發 達 的 公 司 ， 認 為 搞 科 研 ， 每 每 令 盈 利 落 差 太 大 ， 實 在 難 以 承 受 壓 力 。「 我 做 咩 都 要 做 到 最 好 ， 做 得 唔 好 會 好 擔 心 ， 與 其 睇 到 業 績 上 上 落 落 ， 倒 不 如 慢 慢咁 上 ， 我 寧 願 
難 怪 在 黃 金 商 場 打 滾 廿 多 年 的 電 腦 商 會 主 席 梁 定 球 ， 也 大 讚 余 華 強 為 人 務 實 。 「 我 識 Rambo （ 余 華 強 ）
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八 六 年 ， 余 華 強 中 三 畢業 便 去 當 學 廚 ， 月 薪 只 得 二 千 八 百 元 。 捱 了 一 年 刨 薯 仔 ， 再 轉 行 到 新 開 設 的 黃 金 商場 做 砌 機 仔 ， 人 工 不 升 反 跌 至 千 六 元 。 「 當 時 朋 友 話 做 電 腦 有 英 文 學 ， 都 唔 諗 人 工幾 多 就 去 轉 工 。 」 其 間 他 認 識 了 現 在 其 中 一 名 拍 檔 ， 二 人 經 常 夢 想 創 業 發 達 。 結 果， 他 再 說 服 另 一 名 朋 友 ， 九 ○ 年 集 資 數 萬 元 ， 貪 福 仁 商 場 租 平 ， 在 此 做 砌 機 生 意 創業 。
然 而 甫 開 業 ， 他 便 明 白 自 己 鋪 頭 地 理 位 置 不 及 黃 金 ， 零 售 生 意 淡 薄 ， 於是 改 為 力 谷 公 司 轉 用 砌 機 ， 皆 因 相 同 性 能 的 砌 機 ， 售 價 可 以 比 原 廠 機 平 四 成 ； 他 亦憑 
○ 一 年 ， 他 意 識 到 由 Pentium 4 電 腦 掀 起 的 換 機 潮 漸 過 ， 俗 稱 「 黃 金 嘜 」 的 砌 機 競 爭力 已 不 如 從 前 ， 玩 家 開 始 貪 有 保 養 買 原 裝 機 。 反 而 大 廠 極 少 沾 手 純 利 微 不 足 道 的 low tech 配 件 ， 故 他 特 意 將 店 面 發 展 成 low tech 散 貨 場 吸 引 顧 客 ， 「 砌 機 慢 慢 式微 ， 求 出 路 唯 有 做 low tech 配 件 。 」 。
當 時 他 在 電 腦 商 會 結 識 了 上 市 公 司 萬保 剛 其 中 一 名 老 闆 ， 閒 談 中 提 起 自 己 有 意 轉 型 ， 而 剛 巧 對 方 亦 有 興 趣 ， 遂 入 股 了 他的 公 司 。 現 時 公 司 有 四 名 股 東 ， 他 與 兩 名 原 有 拍 檔 ， 各 自 擁 有 一 成 七 股 份 ， 其 餘 便屬 於 萬 保 剛 擁 有 ， 他 自 己 則 在 公 司 每 月 支 薪 三 萬 元 。
為 鞏 固 公 司 的 平 霸 電 腦超 市 形 象 ， ○ 六 年 他 亦 學 超 市 一 樣 搞 自 家 品 牌 ， 全 面 在 低 價 市 場 搶 灘 。 「 其 實 做 代理 畢 竟 唔 夠 自 己 brand 好 ， 代 理 隨 時 俾 人 換 ， 自 己 搞 OEM 生 產 ， 來 貨 雖 然 貴
現 時 ， 他 的 拍 檔 Joe 負 責 行 政 ， Tango 替 萬 保 剛 的 軟 件 公 司 做 業 務 經 理 ， 他 則 主 力 發 展 自 己 品 牌 。 「 而 家 Jt
